Em virtude da palestra que vou realizar para Cotonicultores (produtores de algodão), em Chapadão do Sul no Mato Grosso do Sul e considerando a relevância do tema, resolvi esta semana escrever sobre Gestão do Desempenho Empresarial. Independente do porte da empresa atue no agronegócio, comércio, indústria ou serviços, realizar o Gerenciamento do Desempenho Empresarial de…

A estratégia de segmentação em um contexto digital Célia Castro* A evolução das Tecnologias da Informação e Comunicação – TIC, impulsionada pela ampliação do acesso à internet, deslocou parte da concentração de poder das empresas para os clientes. Com acesso a informações de diferentes concorrentes relativas a produtos, condições de pagamento e entrega, os clientes…

Nesta semana voltaremos ao tema Segmentação. Dessa vez teremos como convidada especial Célia Castro, que é Professora Universitária e Consultora da Diretoria de Negócios Digitais do Banco do Brasil. Ela irá abordar a Estratégia de Segmentação em um Contexto Digital. Excepcionalmente, em virtude do feriado na terça-feira, o DICAS DE GESTÃO “vai ao ar” na…

A nova sociedade mobile, a quebra da fronteira entre o on e offline e a formação de um perfil de cliente mais participativo e menos fiel às marcas, têm exigido mais dos grandes varejistas. Se compararmos o mercado de hoje com o de dez anos atrás, muita coisa mudou. Na esteira do atual cenário e…

Na próxima semana vamos dedicar o “Dicas de Gestão” ao importante segmento do Varejo. Para falar sobre o Comportamento do Consumidor no Varejo terei a honra de receber a empresária e especialista em tendências e consumo: Silvana Paixão. Boa leitura!

A origem da Produção Enxuta, Lean Manufacturing, está relacionada ao sistema de produção da empresa Toyota. Esse conceito emergiu no Japão depois do fim da Segunda Guerra Mundial. Todavia o termo Lean Manufacturing se tornou conhecido após a publicação do livro “a máquina que mudou o mundo” de Womack, Jones e Roos em 1990. O…

Na semana passada falamos de como posicionar a empresa no mercado para que ela seja percebida de forma única pelo cliente. Todavia para que o posicionamento possa ser bem desenvolvido é fundamental antes conhecer bem o seu mercado segmentando-o de forma adequada. Mas o que significa segmentar o mercado? Muitos falam que segmentar o mercado…

Na semana passada abordamos o Posicionamento como um aspecto importante da estratégia empresarial sobretudo da estratégia de marketing. Todavia antes de escolher o melhor posicionamento é fundamental segmentar o mercado para identificar a melhor alternativa de posicionamentos em cada um dos mercados-alvo em que a empresa atua. A segmentação, portanto, nada mais é do que…

É inquestionável a importância adquirida pelo agronegócio no Brasil, sobretudo, nos últimos anos. O agronegócio se destacou na economia do país em 2015, com 23% de participação no Produto Interno Bruto (PIB) nacional, ante 21,4% em 2014, segundo dados da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil, CNA. Mesmo diante do cenário desfavorável em 2016,…

A escolha do mercado-alvo é uma decisão crítica para a empresa. Não basta simplesmente escolher o segmento que deve ser abordado. A tarefa consiste em identificar a vantagem competitiva que a empresa irá explorar para penetrar nesse segmento de mercado, o que é denominado de eixo de diferenciação.  A escolha do mercado, dos segmentos e…

No desenvolvimento do processo de planejamento estratégico uma das etapas é a elaboração das chamadas declarações corporativas: negócio, visão, missão e valores. Dessas declarações a visão de futuro, visão corporativa, visão estratégica ou simplesmente visão é talvez a mais importante. Digo isso porque é a partir dela que são desdobrados os objetivos estratégicos, para os…

Semana passada começamos conversando sobre como desdobrar a visão de futuro em objetivos estratégicos e terminamos falando sobre de que forma o layout pode contribuir para a melhoria da produtividade. Nessa semana vamos apresentar uma ferramenta para auxiliar na gestão dos projetos de longo prazo da empresa a partir da linha da visão. Tenham todos uma excelente…