Criticality – based criteria for valve specification in production facilities

This work presents main novel concepts and features already implemented on major revision of industrial valve specification for Oil & Gas topside production facilities, based on criticalitylevel and application of such valves. Topside valves were divided into diferente criticality categories, with increasing technical requirements according to service severity and safety impact in case of failure.…

Valuing Your Brand

A brand, if well managed, becomes an increasingly important factor of success, regardless of industry. Some companies, though, do not realize this potential; instead, their brand is registered with consumer protection agencies and appears on websites for dissatisfied customers. Brand management, or “branding,” as it is known, plays an ever more relevant role, given increasing…

Importância da elaboração de procedimentos para a conformidade dos processos de produção

Uma das etapas do mapeamento e redesenho de processos seja na indústria, serviços, comércio ou agronegócio é a elaboração de procedimentos. São eles que vão detalhar a forma como cada uma das atividades/tarefas/operações, que compõem o processo, deverão ser executadas. Costumo dizer que o melhor exemplo de procedimento mal elaborado é uma receita de comida.…

Identificando rupturas nos processos com a utilização do BPM

Gestão de Processos do Negócio, Business Process Management, ou simplesmente BPM é uma abordagem de gerenciamento desenvolvida com o objetivo de identificar, sistematizar e facilitar o gerenciamento dos processos organizacionais. O BPM é uma metodologia que visa levantar informações de como os processos são executados para que melhorias sejam adicionadas e, portanto, para que os…

Is Your Company Well Positioned in the Market?

Choosing the target market is critical for any company. It is not enough to choose a segment to penetrate; the task is to identify the competitive advantage that the company will gain in a particular market segment. This is the axis of differentiation. The choice of market, the segments, and the axes of differentiation constitute…

Design organizacional: a falsa dicotomia centralização versus descentralização

Toda vez que somos demandados a desenhar ou redesenhar estruturas/arquiteturas em empresas, organizações públicas ou de economia mista um dos primeiros dilemas que surge é entre adotar um modelo mais centralizado ou um mais descentralizado, ou seja, a decisão de centralizar ou descentralizar. Isto ocorre porque maior ou menor centralização/descentralização é uma premissa fundamental de…

The Value Proposition: Winning Customer Preference

The value proposition is one of the nine dimensions of the Business Model Canvas, a planning tool allowing entrepreneurs to visualize and assess the viability of their business model from a strategic approach. Overall, the value proposition highlights whether the business really delivers value to the customer. It is the prospect’s motive for consuming your…

Prevendo a demanda e as vendas com a abordagem HOOF

Um dos principais desafios de uma empresa e particularmente de quem desenvolve estratégias de marketing e planejamento de vendas é conseguir estimar as vendas futuras por meio de análises qualitativas e quantitativas. É a chamada previsão da demanda. A previsão de demanda nada mais é do que um processo racional de levantamento de informações e desenvolvimento de…