A proposta de valor é um dos conceitos mais importantes da gestão estratégica, pois representa o conjunto de benefícios que uma empresa oferece aos seus clientes para atender às suas expectativas, resolver seus problemas ou satisfazer seus desejos de maneira superior à concorrência. Em outras palavras, trata-se da promessa de valor que uma empresa faz…
El uso de métricas e indicadores de desempeño es fundamental para realizar un seguimiento de los resultados y verificar si se están cumpliendo los objetivos organizacionales. Estos proporcionan información fiable para la toma de decisiones, permitiendo identificar fortalezas y oportunidades de mejora. Asimismo, facilitan el monitoreo de la eficiencia de los procesos, la productividad y…
The use of metrics and performance indicators is essential for tracking results and verifying whether organizational objectives are being met. They provide reliable information for decision-making, enabling the identification of strengths and opportunities for improvement. Furthermore, they facilitate the monitoring of process efficiency, productivity, and the quality of products or services. These indicators contribute to…
A utilização de métricas e indicadores de desempenho é essencial para acompanhar os resultados e verificar se os objetivos organizacionais estão sendo alcançados. Eles fornecem informações confiáveis para a tomada de decisões, possibilitando identificar pontos fortes e oportunidades de melhoria. Além disso, facilitam o monitoramento da eficiência dos processos, da produtividade e da qualidade dos…
Una organización centrada en la estrategia es aquella que orienta sus decisiones, acciones, procesos y recursos hacia la ejecución de una visión a largo plazo, garantizando que todos los niveles de la organización trabajen en consonancia con los objetivos estratégicos. En este modelo de gestión, la estrategia deja de ser un mero documento elaborado por…
A strategy-focused organization is one that directs its decisions, actions, processes, and resources toward executing a long-term vision, ensuring that all levels of the organization work in alignment with strategic objectives. In this management model, strategy ceases to be merely a document drafted by senior management and instead effectively guides the organization’s day-to-day operations. The…
Uma organização focada na execução da estratégia é aquela que direciona suas decisões, ações, processos e recursos para a execução de uma visão de longo prazo, assegurando que todos os níveis da organização trabalhem de forma alinhada aos objetivos estratégicos. Nesse modelo de gestão, a estratégia deixa de ser apenas um documento elaborado pela alta…
El modelo de negocio representa cómo una empresa crea, entrega y captura valor para sus clientes y demás partes interesadas. Describe la lógica operativa de la empresa, indicando cómo se utilizan los recursos para generar productos, servicios y resultados sostenibles. En un entorno cada vez más competitivo y dinámico, contar con un modelo de negocio…
The business model represents how a company creates, delivers, and captures value for its customers and other stakeholders. It describes the company’s operating logic, indicating how resources are used to generate sustainable products, services, and results. In an increasingly competitive and dynamic environment, having a well-designed business model is essential to ensure growth, innovation, and…
O modelo de negócio representa a maneira como uma empresa cria, entrega e captura valor para seus clientes e demais stakeholders. Ele descreve a lógica de atuação da empresa, indicando como os recursos são utilizados para gerar produtos, serviços e resultados sustentáveis. Em um ambiente cada vez mais competitivo e dinâmico, possuir um modelo de…
La experiencia del cliente (CX) abarca el conjunto de percepciones, emociones e impresiones que el cliente se forma en todas sus interacciones con una organización. El concepto de CX comprende todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto con la marca hasta el servicio posventa. Más allá de ofrecer productos y servicios de calidad,…
Customer Experience (CX) encompasses the set of perceptions, emotions, and impressions formed by the customer in all interactions with an organization. The concept of CX involves the entire customer journey, from the first contact with the brand to after-sales service. More than offering quality products and services, companies need to provide favorable, memorable, and consistent…
A Experiência do Cliente, Customer Experience, CX, contempla o conjunto de percepções, emoções e impressões formadas pelo cliente em todas as interações com uma organização. O conceito de CX envolve toda a jornada do consumidor, desde o primeiro contato com a marca até o pós-venda. Mais do que oferecer produtos e serviços de qualidade, as…
Yokoten é uma expressão de origem japonesa amplamente utilizada no contexto da melhoria contínua. Sua tradução literal nos remete à ideia de “desdobramento horizontal”. Significa compartilhar conhecimentos, soluções e as melhores práticas. Esse compartilhamento ocorre entre diferentes áreas da organização, equipes ou unidades. O objetivo é evitar que aprendizados fiquem restritos a um único setor…
El libro Marketing 6.0: El futuro es inmersivo, publicado por Kotler, Kartajaya y Setiawan en 2024, presenta una propuesta para una nueva era del marketing, basada en los avances tecnológicos que han abierto la posibilidad de interacciones más inmersivas. Según los autores, esta nueva era se centra en dos tecnologías que enriquecen los espacios físicos…
The book Marketing 6.0 – The Future is Immersive, published by Kotler, Kartajaya, and Setiawan in 2024, presents us with a proposal for a new era of marketing, based on technological advances that have opened the possibility of more immersive interactions. According to the authors, this new era is centered on two technologies that enhance…
O livro Marketing 6.0 – The Future is Immersive publicado por Kotler, Kartajaya e Setiawan em 2024 nos apresenta, a partir dos avanços tecnológicos que abriram a possibilidade de interações mais imersivas, a proposta de uma nova era do marketing. Segundo os autores essa nova era está centrada em duas tecnologias que potencializam os espaços…
Professor Annibal 