Prevendo a demanda e as vendas com a abordagem HOOF

Um dos principais desafios de uma empresa e particularmente de quem desenvolve estratégias de marketing e planejamento de vendas é conseguir estimar as vendas futuras por meio de análises qualitativas e quantitativas. É a chamada previsão da demanda. A previsão de demanda nada mais é do que um processo racional de levantamento de informações e desenvolvimento de…

Artigo: Análise da adoção de práticas lean em empresas brasileiras: um estudo exploratório

Análise da adoção de práticas lean em empresas brasileiras: um estudo exploratório Annibal Affonso Neto  –  annibal@terra.com.br Universidade de Brasília – UnB, Brasília, Distrito Federal, Brasil. Rui M. Lima  –  rml@dps.uminho.pt Universidade do Minho, Guimarães, Portugal. Paulo Sergio Lima Pereira Afonso  –  pafonso@dos.uminho.pt Universidade do Minho, Braga, Portugal. Neli Terezinha da Silva  –  nelisilva27@gmail.com Instituto Federal de Brasília –…

Desenvolvendo estratégias para as partes interessadas

No DICAS DE GESTÃO da semana passada definiu-se partes interessadas, stakeholders, e abordou-se a identificação das partes interessadas na organização. Na oportunidade prometemos que no próximo DG abordaríamos o desenvolvimento de estratégias para que a organização possa se relacionar de forma adequada com cada uma das partes interessadas com o auxílio da matriz de estratégias…

Identificando as partes interessadas na organização

Você já deve ter ouvido falar em partes interessadas ou stakeholders. Uma etapa que costumo realizar quando oriento processos de planejamento estratégico, seja em organizações públicas, empresas públicas ou privadas, é a identificação das partes interessadas e a elaboração de estratégias para lidar com cada um dos stakeholders. Neste DG vamos abordar a identificação das…

Market Intelligence: Anticipating the Competition

Market intelligence, marketing intelligence, competitive intelligence, or business intelligence, (BI) — different names, same objective: to provide the company with environmental and market information for strategic decision-making. In the face of increasing competition, understanding the market, your customers and your main competitors, especially their strengths, weaknesses and strategies, can make the difference between being a…

Valorizando a marca

A marca, se bem gerenciada, torna-se cada vez mais um importante fator de sucesso, independentemente do setor de atuação. Entretanto, algumas empresas ainda não se deram conta desse fato ao permitir que a sua marca visite, com frequência, órgãos de defesa do consumidor e sites dedicados à reclamação de clientes insatisfeitos. A gestão da marca…