Prevendo a demanda e as vendas com a abordagem HOOF

Um dos principais desafios de uma empresa e particularmente de quem desenvolve estratégias de marketing e planejamento de vendas é conseguir estimar as vendas futuras por meio de análises qualitativas e quantitativas. É a chamada previsão da demanda. A previsão de demanda nada mais é do que um processo racional de levantamento de informações e desenvolvimento de…

Artigo: Análise da adoção de práticas lean em empresas brasileiras: um estudo exploratório

Análise da adoção de práticas lean em empresas brasileiras: um estudo exploratório Annibal Affonso Neto  –  annibal@terra.com.br Universidade de Brasília – UnB, Brasília, Distrito Federal, Brasil. Rui M. Lima  –  rml@dps.uminho.pt Universidade do Minho, Guimarães, Portugal. Paulo Sergio Lima Pereira Afonso  –  pafonso@dos.uminho.pt Universidade do Minho, Braga, Portugal. Neli Terezinha da Silva  –  nelisilva27@gmail.com Instituto Federal de Brasília –…

Desenvolvendo estratégias para as partes interessadas

No DICAS DE GESTÃO da semana passada definiu-se partes interessadas, stakeholders, e abordou-se a identificação das partes interessadas na organização. Na oportunidade prometemos que no próximo DG abordaríamos o desenvolvimento de estratégias para que a organização possa se relacionar de forma adequada com cada uma das partes interessadas com o auxílio da matriz de estratégias…