Na semana passada abordamos o Posicionamento como um aspecto importante da estratégia empresarial sobretudo da estratégia de marketing. Todavia antes de escolher o melhor posicionamento é fundamental segmentar o mercado para identificar a melhor alternativa de posicionamentos em cada um dos mercados-alvo em que a empresa atua. A segmentação, portanto, nada mais é do que…

É inquestionável a importância adquirida pelo agronegócio no Brasil, sobretudo, nos últimos anos. O agronegócio se destacou na economia do país em 2015, com 23% de participação no Produto Interno Bruto (PIB) nacional, ante 21,4% em 2014, segundo dados da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil, CNA. Mesmo diante do cenário desfavorável em 2016,…

A escolha do mercado-alvo é uma decisão crítica para a empresa. Não basta simplesmente escolher o segmento que deve ser abordado. A tarefa consiste em identificar a vantagem competitiva que a empresa irá explorar para penetrar nesse segmento de mercado, o que é denominado de eixo de diferenciação.  A escolha do mercado, dos segmentos e…

No desenvolvimento do processo de planejamento estratégico uma das etapas é a elaboração das chamadas declarações corporativas: negócio, visão, missão e valores. Dessas declarações a visão de futuro, visão corporativa, visão estratégica ou simplesmente visão é talvez a mais importante. Digo isso porque é a partir dela que são desdobrados os objetivos estratégicos, para os…

Semana passada começamos conversando sobre como desdobrar a visão de futuro em objetivos estratégicos e terminamos falando sobre de que forma o layout pode contribuir para a melhoria da produtividade. Nessa semana vamos apresentar uma ferramenta para auxiliar na gestão dos projetos de longo prazo da empresa a partir da linha da visão. Tenham todos uma excelente…

Um dos problemas mais complexos para as organizações é o do projeto de configurações dos seus sistemas produtivos. Nestas atividades, planejamento e tomada de decisão são mais amplos em escopo, envolvendo políticas corporativas, escolha de linhas de produtos, estimativas de vendas e produção, seleção de tecnologia, fatores relacionados à gestão e à ordem organizacional, recursos…

Uma etapa fundamental do processo de planejamento estratégico orientado a resultados é o desdobramento da visão de futuro, visão estratégica ou simplesmente visão em um conjunto de objetivos que traduzem para os colaboradores o que a organização quer perseguir e pretende alcançar. Os objetivos estratégicos são, portanto, os resultados que a organização pretende atingir num…

Os desafios que surgem constantemente em função da necessidade de uma rápida adaptação ao ambiente vem demandando das empresas uma customização dos seus modelos de gestão e de negócios. Nesses novos modelos organizacionais flexibilidade é a palavra chave. Nos últimos anos um conceito vem ganhando destaque. A empresa ambidestra. Mas o que vem a ser…

Você já ouviu falar em Empresas Ambidestras? Semana que vem estaremos conversando sobre o tema. Um excelente final de semana!

Depois de abordar no DG 7 a utilização dos indicadores de desempenho na Pecuária, seguindo essa linha de estudar o Agronegócio, vamos agora tratar da gestão do desempenho na Agricultura. O setor agrícola apresenta algumas características que o distinguem dos demais setores da economia, tais como: A terra é participante da produção; Dependência do clima:…

Dando prosseguimento a apresentação de ferramentas de estratégia, iniciada no DG 8, apresento mais três ferramentas úteis: as cinco forças de Porter, matriz de atratividade do negócio e a matriz produto-mercado também chamada de matriz Ansoff. As Cinco Forças de Porter é uma ferramenta que auxilia na análise de um determinado setor, o diagnóstico do…

Ao desenvolver um processo de formulação de estratégias uma dúvida que surge invariavelmente é que ferramentas podem ser utilizadas para definir uma estratégia que assegure resultados. Nos livros e nas pastas dos consultores encontram-se um punhado delas. Qual é a mais adequada? Para que servem? Como utilizá-las? Hoje vou tratar de algumas das mais utilizadas:…