Estrategias comerciales genéricas según MIntzberg

En el artículo de hoy vamos a tratar las estrategias comerciales genéricas abordadas por Mintzberg.

Entre las diversas contribuciones de Henry Mntzberg al pensamiento estratégico, una de las más interesantes es la del artículo Generic Strategies: Toward a Compreensive Framework publicado originalmente en Advances in Strategic Management, Vol.5 (Greenwich, IT: JAI Press, 1988), p. 1-67.

El artículo aborda las estrategias comerciales genéricas denominadas: estrategias de cadena integrada, estrategias de diversificación, estrategias de entrada y control, estrategias combinadas de integración y diversificación y estrategias de retirada, como se muestra en la Figura 1.

En las estrategias de cadena integrada, las organizaciones pueden extender sus cadenas de operaciones upstream o downstream incorporando en sus operaciones las actividades de sus clientes al final de la entrega o las de sus proveedores al final de la recepción.

Las estrategias de diversificación se refieren a ingresar a un negocio que no forma parte de la misma cadena de operaciones que la empresa. Puede estar relacionado con alguna competencia o recurso distinto de la esencia del negocio (diversificación concéntrica); de lo contrario, se denomina diversificación no relacionada o diversificación de conglomerados.

En las estrategias de entrada y control, la integración de la cadena o la diversificación de la cadena se puede lograr mediante el desarrollo interno o la adquisición. En otras palabras, una organización puede ingresar a un nuevo negocio desarrollándolo o adquiriendo una organización que ya está en funcionamiento. Tanto el desarrollo como la adquisición internos implican la propiedad total y el control formal del negocio diversificado.

En las estrategias combinadas de integración y diversificación, las organizaciones suelen llevarse a redes enteras de nuevos negocios, diversificando la cartera de productos y servicios.

Finalmente, estrategias de retiro que revierten todas las estrategias de diversificación: las organizaciones reducen el negocio en el que se encuentran. A veces, las organizaciones reducen sus actividades, cancelan licencias a largo plazo, dejan de vender subproductos, reducen sus redes. En otras situaciones abandonan o liquidan su negocio, o los enajenan.

¿Tranquilo?

¡Hasta los próximos CONSEJOS DE GESTIÓN!

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