Desenvolvendo oportunidades de negócio com a utilização da Matriz Produto-Mercado

A Matriz Produto/Mercado, também conhecida como Matriz de Ansoff, é uma ferramenta bastante útil para identificar e analisar as oportunidades de expansão dos negócios de uma empresa

Essa matriz representa as alternativas que Ansoff vislumbrava para aprimorar os negócios de determinada empresa por intermédio de quatro estratégias distintas: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.

A Matriz tem duas dimensões produtos e mercados e quatro quadrantes conforme a Figura 1.

A partir dessas duas dimensões, quatro estratégias podem ser elaboradas:

  • Penetração de mercado: na estratégia de penetração de mercado a empresa objetiva vender os atuais produtos em um mercado existente, ou seja, pretende-se desenvolver uma estratégia para aumentar sua presença onde ela já atua.
  • Desenvolvimento de mercado: no desenvolvimento de mercado, a empresa deseja vender seus produtos existentes em um novo mercado. Essa estratégia de desenvolvimento de mercado deve contemplar mercados semelhantes com o atual, e pensar na expansão de seus negócios. Essa expansão deve considerar fatores como localização geográfica e idade.
  • Desenvolvimento de produtos: essa estratégia recomenda o desenvolvimento de novos produtos em mercados existentes. Isso pode ser feito por intermédio do aperfeiçoamento do produto e de melhorias tecnológicas.
  • Diversificação: A diversificação é uma estratégia que objetiva desenvolver novos produtos, para lançar em novos mercados. Essa estratégia busca a inovação que inevitavelmente gera riscos, pois a empresa está entrando em um negócio desconhecido.

A Figura 2 ilustra as quatro estratégias representadas na Matriz.

Agora que você já conhece cada uma das alternativas estratégicas em termos de desenvolvimento de mercado e/ou produto da Matriz de Ansoff, você já pode aplicá-las na sua empresa.

Boa sorte!

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