The value proposition is one of the nine dimensions of the Business Model Canvas, a planning tool allowing entrepreneurs to visualize and assess the viability of their business model from a strategic approach. Overall, the value proposition highlights whether the business really delivers value to the customer. It is the prospect’s motive for consuming your…
Você já deve ter ouvido falar na Teoria das Restrições. Ao menos do livro a meta: um processo de melhoria contínua de Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox, publicado no Brasil pela Editora Nobel. Se ainda não teve a oportunidade recomendo a leitura. Também chamada de TOC, Theory of Constraints a Teoria das Restrições foi desenvolvida pelo físico…
Um dos principais desafios de uma empresa e particularmente de quem desenvolve estratégias de marketing e planejamento de vendas é conseguir estimar as vendas futuras por meio de análises qualitativas e quantitativas. É a chamada previsão da demanda. A previsão de demanda nada mais é do que um processo racional de levantamento de informações e desenvolvimento de…
Last year HSM Management published a stimulating, even somewhat provocative dossier entitled “Branding is the New Marketing.” Since reading it, I have been reflecting on some of the issues raised. Two in particular: the first, “the activity of building a brand ceases to be contained by marketing and begins to contain it” and the second,…
No DICAS DE GESTÃO “Os processos que você gerencia tem capabilidade?” apresentamos o conceito de Capabilidade (Capacidade) de Processos e mencionamos que para avaliar a capacidade e a performance de um processo devem ser observados os índices de capacidade do processo Cp e Cpk e os índices de performance do processo Pp e Ppk. Vamos…
Uma das metodologias mais úteis e flexíveis para tratar questões de maneira sistemática no dia a dia das organizações é o chamado diagrama de árvore. O diagrama de árvore é uma metodologia para analisar a estrutura de um problema, de um objetivo ou de qualquer outro aspecto de interesse. O diagrama recebe esse nome porque…
Symbiosis is a concept found most often in biology, but it can also be applied to other areas, such as business. In biology, symbiosis is the interaction between two different organisms living in close relationship that is advantageous to both. Symbiotic relationships are an important component of life. In such relationships, organisms of different species…
No DICAS DE GESTÃO da semana passada definiu-se partes interessadas, stakeholders, e abordou-se a identificação das partes interessadas na organização. Na oportunidade prometemos que no próximo DG abordaríamos o desenvolvimento de estratégias para que a organização possa se relacionar de forma adequada com cada uma das partes interessadas com o auxílio da matriz de estratégias…
Você já deve ter ouvido falar em partes interessadas ou stakeholders. Uma etapa que costumo realizar quando oriento processos de planejamento estratégico, seja em organizações públicas, empresas públicas ou privadas, é a identificação das partes interessadas e a elaboração de estratégias para lidar com cada um dos stakeholders. Neste DG vamos abordar a identificação das…
Market intelligence, marketing intelligence, competitive intelligence, or business intelligence, (BI) — different names, same objective: to provide the company with environmental and market information for strategic decision-making. In the face of increasing competition, understanding the market, your customers and your main competitors, especially their strengths, weaknesses and strategies, can make the difference between being a…
Na área da Estratégia um dos autores que mais admiro é o C. K. Prahalad. Estive presente nas palestras que ele proferiu em São Paulo e guardo com muito carinho um exemplar do livro Competindo pelo Futuro escrito em parceria com o Gary Hamel autografado. Lamentavelmente o Prahalad faleceu prematuramente em 2010, aos 68 anos,…
A marca, se bem gerenciada, torna-se cada vez mais um importante fator de sucesso, independentemente do setor de atuação. Entretanto, algumas empresas ainda não se deram conta desse fato ao permitir que a sua marca visite, com frequência, órgãos de defesa do consumidor e sites dedicados à reclamação de clientes insatisfeitos. A gestão da marca…
