La Estrategia del Océano Azul, propuesta por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en el libro “Estrategia del Océano Azul”, se centra en el desarrollo de nuevos mercados para hacer que la competencia sea irrelevante. En lugar de competir en mercados saturados que los autores llaman “océanos rojos”, las empresas deberían buscar innovaciones que creen espacios de mercado sin explotar llamados “océanos azules”.

La estrategia del océano azul se basa en dos pilares principales: la innovación en valor y la reconstrucción de las fronteras del mercado. La innovación en valor consiste en ofrecer simultáneamente un alto valor añadido a los clientes y reducir costes, desafiando la tradicional dicotomía de “más valor cuesta más”. Reconstruir las fronteras del mercado implica identificar y capturar oportunidades en sectores adyacentes que aún no están explotados, evitar la competencia directa y generar nuevas. demanda.

La edición ampliada del libro, publicada en Brasil en 2015, trae como novedad la idea de alineación.

Según Kim y Mauborgne, para implementar la Estrategia del Océano Azul de manera efectiva, la alineación entre los diversos elementos de la empresa es crucial. Esta alineación incluye la propuesta de valor, la propuesta de ganancias y la propuesta de personas, como se puede ver en la Figura 1.

Alinear la propuesta de valor pasa por ofrecer productos y servicios que atraigan nuevos segmentos de clientes y generen nueva demanda. Es lo que los compradores obtienen de una oferta menos el precio que pagan.

Ejemplo: Cirque du Soleil combinó elementos de circo y teatro para crear una nueva forma de entretenimiento.

Alinear la propuesta de ganancias mediante el ajuste de procesos y operaciones para respaldar la innovación de valor, implicando simplificación y reducción de costos. Representa los ingresos que genera una empresa a partir de una oferta menos el costo de producirla y entregarla.

Ejemplo: Empresas que adoptan tecnologías innovadoras para aumentar la eficiencia y reducir los residuos.

Y finalmente el alineamiento organizacional y el sistema de incentivos y reconocimiento, propuesta de personas, con el fin de asegurar que toda la empresa esté comprometida con la visión y estrategias del Océano Azul para premiar e incentivar comportamientos que promuevan la innovación de valor.

Ejemplos: Capacitación y comunicación clara a todos los empleados sobre la nueva dirección estratégica y programas de incentivos para equipos que desarrollen nuevos productos o servicios alineados con la estrategia del océano azul.

Una alineación bien desarrollada proporciona:

. Coherencia estratégica: todas las partes de la empresa trabajan en sinergia, promoviendo un esfuerzo unificado en la creación de un océano azul.

. Eficiencia y eficacia: reduce la redundancia y optimiza los recursos, aumentando la capacidad de la organización para innovar y responder rápidamente a los cambios.

. Compromiso y motivación: los empleados alineados con la visión de la empresa suelen estar más comprometidos y motivados.

La Estrategia del Océano Azul, cuando se implementa con una fuerte alineación interna, puede resultar en una ventaja competitiva sostenible, un crecimiento significativo y una innovación continua para la empresa.