La estrategia del océano azul es un modelo estratégico desarrollado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en el libro “Estrategia del océano azul”. Esta estrategia tiene como objetivo ayudar a las empresas a explorar nichos de mercado inexplorados y sin competencia directa, donde puedan prosperar y lograr un crecimiento sostenible.

El concepto de océano azul contrasta con el concepto de océano rojo, que representa mercados existentes donde las empresas compiten intensamente por cuota de mercado. La estrategia del océano azul propone que las empresas identifiquen nuevos mercados, a través de la innovación y la diferenciación, en lugar de competir en mercados saturados.

Entre los objetivos de la estrategia del océano azul se pueden mencionar:

1. Desarrollo de la demanda: en lugar de competir por una participación en mercados saturados, la estrategia tiene como objetivo desarrollar una nueva demanda mediante la identificación de las necesidades no satisfechas de los clientes y la oferta de soluciones innovadoras.

2. Evitar la competencia directa: al desarrollar un nuevo espacio de mercado, las empresas pueden evitar la competencia directa y posicionarse como líderes en este nuevo espacio.

3. Lograr un crecimiento rentable: la estrategia del océano azul tiene como objetivo lograr un crecimiento sostenible y rentable, en lugar de competir en mercados saturados donde los precios y los márgenes están constantemente bajo presión.

Para desarrollar una estrategia de océano azul, es importante considerar los principios fundamentales de la estrategia de océano azul, que son:

1. Valor innovador: La estrategia busca ofrecer un valor único e innovador a los consumidores a través de nuevas funcionalidades, servicios o beneficios que satisfagan sus necesidades mejor que la competencia.

2. Bajo costo: mientras busca brindar un valor superior, la estrategia del océano azul también tiene como objetivo lograr la eficiencia operativa y la reducción de costos para asegurar márgenes superiores.

3. Foco en el cliente: La estrategia del océano azul coloca al cliente en el centro de atención, buscando entender profundamente sus necesidades y deseos, ofreciendo soluciones que cumplan e incluso superen sus expectativas. Esto implica un esfuerzo continuo por innovar y mejorar constantemente.

4. Hacer que la competencia sea irrelevante: la estrategia del océano azul alienta a las empresas a romper con las convenciones de la industria y establecer nuevas reglas para evitar la competencia directa y establecer una posición única en el mercado.

5. Alineamiento estratégico: La estrategia del océano azul requiere de un alineamiento estratégico interno, donde todas las áreas de la empresa trabajen juntas en la búsqueda de la innovación y la diferenciación, con el fin de desarrollar y mantener un océano azul.

En resumen, la estrategia del océano azul propone que las empresas identifiquen y exploren un nuevo espacio de mercado, a través de la innovación y la diferenciación, evitando la competencia directa y logrando un crecimiento por encima del promedio del mercado.