A estratégia do oceano azul é um modelo estratégico desenvolvido por W. Chan Kim e Renée Mauborgne no livro “Blue Ocean Strategy” (Estratégia do Oceano Azul). Essa estratégia tem como objetivo auxiliar as empresas a explorar nichos de mercado inexplorados e sem a concorrência direta, onde podem prosperar e alcançar um crescimento sustentável.

O conceito do oceano azul contrasta com o conceito de oceano vermelho, que representa os mercados existentes, onde as empresas competem intensamente em busca de uma fatia do mercado. A estratégia do oceano azul propõe que as empresas identifiquem novos mercados, através da inovação e da diferenciação, ao invés de competir em mercados saturados.

Entre os objetivos da estratégia do oceano azul pode-se mencionar:

1.       Desenvolvimento de demanda: Em vez de disputar participação em mercados saturados, a estratégia visa desenvolver uma nova demanda, identificando necessidades não atendidas dos clientes e oferecendo soluções inovadoras.

2.       Evitar a competição direta: Ao desenvolver um novo espaço de mercado, as empresas podem evitar a concorrência direta e se posicionar como líderes nesse novo espaço.

3.       Alcançar crescimento rentável: A estratégia do oceano azul visa alcançar um crescimento sustentável e rentável, ao invés de competir em mercados saturados, onde os preços e margens são constantemente pressionados.

Para desenvolver uma estratégia de oceano azul é importante considerar os princípios pilares da estratégia do oceano azul que são:

1.       Valor inovador: A estratégia busca oferecer um valor único e inovador aos consumidores, através de novas características, serviços ou benefícios que atendam às suas necessidades de forma superior a concorrência.

2.       Baixo custo: Ao mesmo tempo em que busca oferecer um valor superior, a estratégia do oceano azul também objetiva alcançar eficiência operacional e redução de custos, a fim de assegurar margens superiores.

3.       Foco no cliente: A estratégia do oceano azul coloca o cliente no centro da atenção, buscando entender profundamente suas necessidades e desejos oferecendo soluções que atendam e até superem suas expectativas. Isso implica em um esforço contínuo para inovar e melhorar constantemente.

4.       Tornar a concorrência irrelevante: A estratégia do oceano azul incentiva as empresas a romper com as convenções da indústria e estabelecer novas regras, a fim de evitar a competição direta e estabelecer uma posição única no mercado.

5.       Alinhamento estratégico: A estratégia do oceano azul requer um alinhamento estratégico interno, onde todas as áreas da empresa trabalham juntas em busca da inovação e da diferenciação, a fim de desenvolver e manter um oceano azul.

Em resumo, a estratégia do oceano azul propõe que as empresas identifiquem e explorem um novo espaço de mercado, por meio da inovação e da diferenciação, evitando a competição direta e alcançando um crescimento superior a média do mercado.