En el libro Market Your Way to Growth los reconocidos autores Philip Kotler y Milton Kotler abordan estrategias para que las empresas sobrevivan en un escenario económico turbulento.

Con el mundo desarrollado enfrentando un crecimiento económico lento y la amenaza de una recesión, particularmente en Europa para 2023, competir con éxito por una base de clientes limitada significa utilizar estrategias de marketing creativas. En el trabajo, los autores presentan ocho formas efectivas de crecer, incluso en un contexto esperado de bajo crecimiento. Cubren cómo aumentar la participación de mercado, desarrollar clientes leales, construir la marca, innovar, expandirse internacionalmente, adquirir nuevos negocios, construir una sólida reputación de responsabilidad ambiental y social, y mucho más. Al desarrollar uno de estos caminos, la empresa puede lograr tasas de crecimiento más sólidas.

Los autores se basan en un conjunto de megatendencias que creen que afectarán el crecimiento y las oportunidades para la próxima década:

• Redistribución de la riqueza y del poder económico en el mundo.

• Cambiar el enfoque estratégico de lo global a lo regional y de ahí a lo local.

• Urbanización creciente y mayor necesidad de infraestructura.

• Incremento de las oportunidades derivadas de los avances en ciencia y tecnología.

• Aceleración de la economía verde

• Valores sociales que cambian rápidamente

• Cooperación entre los sectores público y privado.

• Potenciación del cliente y revolución de la información.

• Hipercompetencia e innovación disruptiva.

Partiendo de estas premisas, los autores proponen lo que denominan “ocho rutas hacia el crecimiento sostenible que son los caminos más prometedores a seguir a partir de las respuestas a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es la mejor manera de superar a los competidores para aumentar la participación de mercado?

2. ¿Cómo puede la empresa ganar admiradores y desarrollar una cadena de valor con socios comprometidos?

3. Qué puede hacer la empresa para desarrollar e implementar una marca sólida que funcione como plataforma para la estrategia de desempeño.

4. ¿Cómo puede la empresa desarrollar una cultura de innovación y ofrecer experiencias innovadoras a los clientes?

5. ¿Cómo puede la empresa identificar y explorar nichos internacionales de alto crecimiento?

6. ¿Cómo puede crecer la empresa identificando y desarrollando oportunidades de marketing atractivas en estos nichos de mercado?

7. Cómo la empresa puede mejorar su imagen social ganando el respeto y el apoyo del público y los socios.

8. ¿Cómo puede la empresa identificar oportunidades para trabajar con gobiernos y entidades del tercer sector para atender mejor las demandas públicas, privadas y sociales?

Estas ocho rutas pueden funcionar como hoja de ruta para que la empresa realice una reflexión inicial que pueda preceder a un diagnóstico más profundo.

¿En cuál de estas ocho rutas su empresa es más fuerte? ¿En cuál es más débil la empresa? ¿Cuál de estas rutas debería priorizarse? ¿En cuál se debe fortalecer el posicionamiento de la empresa?